自住买房的最佳时机已然出现

对于消费者来说，买房的逻辑已经从抄底投资变为了刚性自住、置业升级及对健康美好居住的向往。

据惠州中原研究中心客户研究分析显示，从历年客户置业目的看，客户置业自住仍是市场的主流，占比70.72%，投资客户占比15.8%，客户自住需求旺盛，投资次之，基本符合目前市场“房住不炒”的定位和导向。

客户置业目的占比

从历年客户的置业次数看，首置是市场主力，占比达87.79%，二次购买占比8.78%，三次以上购房占比仅3%左右。

客户购房次数占比

从不同城市来看，各城客户在惠购房次数基本为1次居多，省外、深圳、广州、东莞及河源等非本地客户在惠首置比例均超8成。

具体来看惠州的情况，惠州本地客户首置比例达80.5%，与此同时，二次购房占比亦呈现逐年攀升的态势，占比达13.1%。

各地客户在惠购房次数占比

目前惠州客户购房主要以贷款为主，2019年贷款购房占比为77%，同比上涨了5.84%，分期付款与一次性付款占比分别为10%、13%。

从客户年龄段看，贷款付款客户年龄段主要集中于21-40岁，分期付款客户与一次性付款客户年龄段主要集中于31-50岁内。

不同年龄段付款方式占比

适合自己的才是最好的

一千个人眼里有一千个哈姆雷特，而买房，一千个人也有一千种不同的购房需求。不同的城市、不同的消费观念、不同的群体、不同的生活环境等等客观因素，都导致了每个人对房子的需求不同。

不同职位、层级的购房者，对购房也有不同的需求。

从历年客户成交情况来看，公司普通职员更追求性价比高的产品，低总价且通勤方便的产品仍是客户首选，他们通常会有如下的选房过程：

首先会自己先思考出自己的看房需求，自己想要什么样的房子；其次会根据自己的需求，选好地段；然后会在周边选择一些非常不错的楼盘，一一进行对比；最后通过实地考察，判别楼盘的质量，开发商的实力，后期物业服务，户型好不好。

而中、高层管理者及政府机关人员自身购买力相对较高，则更侧重于改善型产品；

创办人、合伙人以及自由职业等群体，则更关注具有投资价值的产品。

不同职业购房群体产品偏好

购房者青睐的购房面积各有不同，很大程度上与购房负担、住房供给结构等有关。

首先是90-120㎡，从近五年数据看，客户显然更青睐该面积段，90-120㎡一般以较为开阔的两室两厅、普通的三室、小四房为主。这个面积区间的户型，是大多数客户的购房首选。除此之外，二套贷款认定的严格让“一步到位”的购房理念越来越深入，加上二胎的开放也让改善类需求大增，因此90-120㎡这一面积段的产品受众最广泛。

2015-2017年该面积段平均成交占比在 35%左右，自2018年起，该面积段成交占比大幅提升至 49%并处于高位维稳的态势，2019年占比约46%。

其次为60-90㎡的产品，2015、2016年的市场份额在32%左右，自2017年至今，市场成交份额明显锐减，2019年占比全市22%。

而120-144㎡的产品则保持稳中微扬的态势，2019年占比为20%。

购房客户面积占比

从近五年不同成交户型结构占比看，客户在惠州购买的户型仍以三房为主，占比为41.37%，其次是二房的户型，二房部分户型可改为紧凑型三房，占比为33.52%，大户型选择相对较少。

不同成交户型结构占比