时光飞逝，转眼已经是2020年最后一个月。第四季度后程，往往是楼市“房企冲刺业绩”的传统促销季，而购房者也迎来了“最适宜出手”的购房时机。近日，记者从市场上了解到，在分化不断加剧的市场环境下，一些次热点、供应大的片区，房企促销热情高涨，低折扣、低首付、一口价单位、送装修等优惠举措花样繁多。有业内人士建议，自住型购房者可于12月份择机入手。

冲业绩 房企加大促销力度

了解楼市营销规律的人都知道，每到年底都是房企追求业绩、加大促销的关键时期。今年受融资管控影响，一些负债率高的房企更是面临冲刺业绩、快速回笼资金的压力。由此很多业界人士在预判12月份市场走势时称，年底的这段时间，惠州楼市不仅供应增量，促销力度也将加大马力。来自惠州中原地产提供的一组数据，以及记者从市场上了解到的信息，证实了这种分析。

据惠州中原地产统计数据显示，最近一周我市一手住宅供应激增5181套，环比上涨93%，新增面积46.56万平方米，环比上涨63%。除仲恺、惠阳外，其他区域供应量均保持上涨态势，其中博罗县涨幅最大，环比上涨12.06倍。

而与供应不相匹配的是，本周一手住宅成交呈现下降态势，总体成交3092套，环比下降30%；成交面积32.74万平方米，环比下降30%。

“近段时间客户买房态度从冲动变为理性，原本说好要下定的客户，出现临时反悔或者变得犹豫不决。”金山湖某楼盘销售顾问小陈告诉记者，出现这种情况，一方面是受政策环境变化的影响，另一方面很多客户也对后期的折扣充满期待，“很多客户都觉得12月份优惠促销的折扣可能会更大。”

记者结合从市场收集到的信息分析，购房者怀有这样的期待毫不出奇。近期多个楼盘给出了低折扣、低首付、一口价、送装修、送物管费等让人眼花缭乱的优惠举措。其中，惠博、仲恺等片区内一些客流量不佳的楼盘，更是推出了许久未见的“一成首付”。如方圆东江月岛新推88~120平方米产品，不仅7万元起首付0利息，还送出家电大礼包；恒福山语海推出带精装、一成首付免息分期一年的优惠；新力帝泊湾均价9字头送装修礼包以及首付一成；海伦堡·玖悦府推出95~152平方米精装房，给出一成首付免息三年的优惠，同时折扣低至96折。

而在优惠折扣外，很多楼盘还加大了与中介机构合作的佣金奖励力度，佣金奖励从1个点、2个点到七八个点不等。

“现在的优惠折扣已经那么多，12月份应该会有更大的优惠，我等等再看。”购房者黄女士称。

受追捧 热点片区仍供不应求

记者留意到，虽然年终房企业绩“压力山大”，但给出超预期折扣优惠的大都是一些次热点区域中难以走量的楼盘。今年七八月份，跟随市场大势的抬升，这些楼盘趁机走了一波量，但随着消费需求的集中释放，以及客户为等候更大折扣出现观望，这些楼盘的热度急转直下，从门庭雀跃变为门可罗雀，只能通过加大促销力度来提升销量。

而在一些稀缺性、成熟性和有着规划红利的热点片区，一些热点楼盘不仅业绩飚红，且价格保持坚挺态势。

如近期推出2期新品的江景楼盘保利达·江湾南岸，依托成熟的江北市政配套，以及稀缺的一线江景资源，新品尚未公开推售便被购房者抢先预订。“新一批价格给了我们很大的惊喜，所以第一时间去预订了。可能是因为太好卖，我们一次性交款的都没有额外优惠。”购房者翁女士表示。

在金山新城片区，受规划红利不断兑现、配套不断升级的影响，购房者对该片区始终保持较高的购买热情。如金地招商中交·未来花园先后推售三批单位，几乎批批售罄，且每批单位的价格之间，因为折扣不同，还出现了几百元的阶梯式上涨。“现在我们只剩十来套新品可售，基本完成了集团下达的任务。”该楼盘相关负责人表示。

依附于楼盘实实在在销售业绩之上的，是购房者对该片区的坚定看好。今年以来，无论是何种场合谈及购房话题，不论业外还是业内，说到置业方向，必然有人坚持“买房就买金山新城”。其支撑理由，主要是近几月内成功出让且拍出历史高价的地块，均出自金山新城片区。

“现在的地价已经直逼8000元/平方米，相信区域房价破两万元指日可待。”购房者黄女士称。

高企的地价，夯实了购房者的入市信心，也折射出房企入驻惠州建设的决心。“听说明年湖山村将有一批土地入市，我们公司正在洽谈之中。”一位地产企业高管告诉记者。“最近我们集团有意加大在惠州的布局，想听一听您的建议”一位上市房企的投拓部门负责人向记者打听。

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二手房市场 成交显冷清

“虽然今年的惠州楼市多重利好叠加，前景良好，但若购房者买房用作投资，还需特别谨慎。”一位地产人士立足当前的购房环境提醒，“首先从政策层面来说，国家一直坚持房住不炒的原则，会从信贷政策、购房政策方面，对投机性购房行为进行更多约束，房产投资成本越来越高。另外，从惠州现有的居住人口和产业基础来看，短期内并不足以支撑房产价值有更大的攀升。”

对于该人士的观点，记者在走访惠州二手房市场时也深有感触。在仲恺恒裕世纪广场附近的一间中介地铺，挂出了多套周边楼盘的房源。“像恒裕世纪广场的地段、配套都不错，价格也只能卖到9000元/平方米左右。一些偏僻点的房源，甚至只能卖到七八千元。”中介人员小贺告诉记者。当记者问及周边新房单价已经攀升11000元/平方米以上，二手房价格为何会抬升不起来时，小贺说，新房市场如火如荼，二手房市场有价无市，这几年都是如此，“主要是新房供应量太大，且偏僻点的地方新房价格也不高，很多人宁愿选择买偏一点的新房，也不愿选择二手房。”

在雅居乐白鹭湖的一间中介地铺，记者见证了一套迪斯卡沃精装公寓的签约出售过程。“原本想挂出70万元，但一个多月都无人问津，最后只能66万元转让，含精装单价还不到8000元/平方米。”急等用钱的杨先生无奈地说，“算上几年的贷款利息、缴纳的契税、装修费，这套房子基本不赚钱。”

负责该业务的中介人员小刘告诉记者，2018年受整体环境影响，二手房市场出现了一波涨价潮，但去年至今，二手房的整体行情有所回落，“很多业主参考新房价格，心理预期太高，挂价高的离谱，导致几个月都卖不出去。”

“建议有自住需求的购房者，可以在12月份促销季择机入手。而以房产作为投资的市民，则要客观理性一些。”上述业内人士建议。